第十三章私事也是公事（8）

“那我就再喝一杯，梅总。”李延津说。

“小白，拿只杯子来。”梅丽对白龙江说，白龙江拿过来一个玻璃杯，梅丽打开一瓶鲜啤，给李延津倒了一杯。这次李延津是大口大口地喝的，把酒杯里的都喝掉了，自己又倒了一杯喝了，然后拿起酒瓶看了看，自语道“保质期只有7～15天。”白龙江要上前解释，梅丽伸出手制止了，梅丽看着李延津。李延津放下杯子，有些不好意思地说“怎么像是在酒吧，我喝过很多名酒，包括欧洲和澳洲的，这个酒可以与那些酒一同排名了。”

“李总是真的品酒高手，天池啤酒遇到了有缘人。天池的矿泉水与法国维希矿泉水、俄罗斯北高加索矿泉水并称为‘世界三大冷泉’，是含有铁硅质、镁钙等的重碳低酸低温冷泉矿泉水，除了饮用还可以泡澡健身治病，有‘药泉’、‘圣水’的美誉。李总，送您一箱啤酒大礼包，里面有我们具有代表性的几款啤酒，您回家慢慢品尝。”梅丽说，

“谢谢梅总。梅总，我们谈谈合作吧。”李延津说。

“好的李总。”梅丽说。

“梅总，贵公司在各城市采用的代理商模式吗？”李延津问。

“李总，我们主要销售模式是代理商模式，还有线上销售，另外在特定的地区还有精酿啤酒屋。”梅丽介绍起公司的业务情况。

“梅总，贵公司是不是要找杭州的代理商谈合作？我经营的是饭店。”李延津问。

“李总，我们在杭州还没有代理商。之前我们的啤酒一直在北方销售，这次来上海参加展会就好要打开南方的市场。李总，我们找个时间一起喝杯茶，边喝边谈。请李总放心，公司直供也好，代理商供货也好，只要我们能达成合意，我们一定保证货品的供应。”梅丽说。

“梅总，我有个想法供您参考：给公司可以天池啤酒的宣传广告挂在我们饭店里，重点宣传冷水矿泉水和配料表。最好是你们也生产用冷矿泉水制成的矿泉水，配合着啤酒一起宣传。”

“这个建议好，谢谢李总。”梅丽说。

“不客气，梅总。我们可以加一下微信吗？我把我公司的资料传给您，让您也了解一下。”李延津说。

“好的，李总，谢谢。”梅丽和李延津加了微信好友，李延津把公司的电子资料传给了梅丽，两个人约定展会后约时间详谈。

“梅总，这个是不是能谈成合作啊？”白龙江在一边看到了梅丽和李延津全过程，他心里高兴，终于有个意向客户了。

“现在只是意向，是否合作还要进一步谈。”梅丽说。

“一个开饭店的，就是合作谈成了也不会有多大的销量。”一个男销售员说。

“你说这样的话就是目光短浅了，还真不能小瞧开饭店的，关键不是看销量，是看影响力。”徐东升说。梅丽听到徐东升的话，心想这就是销售老总和业代的区别，自己的策略一下子就被徐东升猜到了，她在考虑用西邻饭店的知名度打开杭州高端消费市场。

“梅总，您的深谋远虑我这个小销售怎么能理解。您把我也调到重庆公司吧，我在您身边成长的肯定快。”男销售说。

“你小子，当着我的面就要叛逃了。”徐东升听到男销售的话想以这个人的情商是怎么做上销售的，可是他销售区域的数据还挺好看的。

“在你们徐总手下你的成长也不慢呀，今天来参加展会的人个个都是销售精英。”梅丽说。

“是，梅总，徐总对我们的培养也费劲了心机……”男销售此言一出，大家都哈哈地大笑起来。徐东升也笑了，他边笑边说“我记得你是学中文的，是不是？”大家听了徐东升的话笑得更厉害了。男销售认真地说“我是师范大学汉语言文学毕业的。”“赵哥，全国孩子的父母都感谢徐总，幸亏徐总把你招进了昌霖，让你做了销售。”周乐说。那个男销售接着认真说“是我自己去应聘销售的，不过还真的要感谢徐总，是徐总批准我进公司的。”“那全国孩子们的父母应该感谢你和徐总。”周乐说完哈哈地笑个不停。那男销售不知什么原因清醒了，对着周乐生气地说“如果我当了老师也一定能当个好老师。”这次，梅丽也绷不住笑了，说“大家工作太累了，开个玩笑轻松一下，你不要介意。各位，现在到了午饭时间，你俩到会务组领盒饭，你出去到超市买些水果和肉食，给大家增加些营养。其他人整理一下展厅，随时迎接咨询的客户。”

“梅总，我去买吧，是不是可以买点我喜欢的零食？”周乐自荐道。

“可以，你也问问大家想吃些什么零食。”梅丽说。

“是，梅总。”周乐做了一个得令的姿势便开始征询大家的意见，这一问，大家都说需要杯咖啡来提神，周乐记下高高兴兴地出去了。不多时，周乐拎着大包小包地回来了，有大家需要的咖啡，还有梅丽安排买的水果和肉食，就是没有她自己想吃的零食。

“怎么没有零食呀？你喜欢的零食。”梅丽问。

“梅总，大家都饿了，为了快点回来只能忍痛抛弃了零食。”周乐说。

“喔噻，还有杭州醉鸭!周乐，我们爱死你了！”大家打开食物袋，对她买的食物大为赞赏，于是，大家吃了一顿愉快的午餐。

晚上尹艳歌在展会大门口接了梅丽来,要请她到望江阁用餐，梅丽希望这个土生土长的上海老同学带她去“苍蝇小馆”，感受弄堂里的烟火气。于是，尹艳歌打电话求救，得到了知情人的指点，她带着梅丽来到位于航渡路上的“考究浇头面馆”。店面不大，人气很旺，已经有人在门口等位了，她们也在门口等了进一刻钟才等到位子。她们点了酱爆猪肝、炸猪排、小青菜炒蘑菇和油炸花生四个菜，点了虾仁面、黄鱼面和梅菜烤饼。她们看到其他客人大都默默吃饭，吃的比较快，于是两个人也没有多交流，埋头专注于品尝美食。

“第一次请人吃饭在这么小店地方，用这么短的时间，花这么少的钱，感觉招待不周。”走出饭店，尹艳歌说。

“是不是也是最专注吃饭的一次？我的感觉很好，在轻松的环境中享受了美味，还节省了时间和精力，一次不一样的体验，谢谢老同学。”梅丽觉得这样很好。

“我们还有时间逛逛夜上海，去看黄浦江还是要喝杯酒或者咖啡？你想去哪里？”尹艳歌说。

“明天还有工作，喝酒或咖啡可能会影响今晚的睡眠，去欣赏黄浦江夜晚的霓虹，愉悦一下心情还是不错的。”梅丽说。

“好，我们去外滩。”尹艳歌告诉司机具体位置，车子开了，梅丽眼睛的余光捕捉到路两边五彩的灯光照亮了夜晚的上海，这灯火辉煌的上海给人带来了梦境般的感觉。